PMFの指標

PMFの先行指標についてby SuperhumanCEO

How Superhuman Built an Engine to Find Product/Market Fit

Superhuman founder and CEO Rahul Vohra walks us through the framework his startup used to make product/market fit more actionable, detailing the survey and four-step process that were key to measuring and optimizing it.

https://review.firstround.com/how-superhuman-built-an-engine-to-find-product-market-fit

ユーザーに "その製品を使えなくなったらどう思いますか？"と尋ね、"とてもがっかりした "と答えた人の割合を測定することだ。

彼の顧客開発調査で100社近くの新興企業をベンチマークした後、エリスは魔法の数字が40％であることを発見した。成長を見つけるのに苦労している企業は、ほとんどの場合、"非常にがっかりした "と答えたユーザーの割合が40％以下であった。

初期ユーザーにフォーカスする重要性 by Airbnb

Do things that don’t scale

If you want your company to truly scale, you first have to do things that don't scale. Handcraft the core experience. Serve your customers one by one, until you know exactly what they want. That's what Brian Chesky did in the early days as co-founder and CEO of Airbnb. He shares their route to crafting what he calls an "11-star experience.”

https://mastersofscale.com/brian-chesky/

彼はこう言いました。「ユーザーのところに行きなさい。彼らを知りましょう。顧客を一人ずつ獲得してください。」

そして私はこう言いました。「でも、それは規模が大きくなりません。当社が巨大で何百万もの顧客を抱えている場合、すべての顧客を満たすことはできません。」

そして彼はこう言いました。「だからこそ、今それをやるべきなのです。なぜなら、あなたがすべての顧客に会って、彼らのことを知り、彼らのために直接何かを作ることができるほど小さくなるのは今だけだからです。」