事業概要
(事業のゴール/勝利イメージを一文で表記)
Market
- （市場規模/セグメント構造 etc）市場規模がどの程度か？成長率がどの程度か？
- （構造課題/市場トレンド etc）変化率の大きなトレンドがあるか？未解決の構造課題があるか？
- （顧客課題 etc）バーニングニーズは何か？購買心理/KBFの変化は何か？
Position
- （提供価値/競争優位性 etc） Game Changeとなる新機軸を見出せるか？独創的な競争優位を見出せるか？
- （トラクション/市場シェア獲得戦略 etc）セグメントNo1のポジションか？シェアを独占し圧勝できるか？
- （事業資産を活用した長期構想 etc）MOATを構築できるか？成長戦略の長期構想をどう描けるか？
Business Model
- （料金体系/収益構造 etc）顧客への提供価値に経済合理性で証明できるか？
- （収益成長戦略 etc）収益戦略に継続性と成長性を付加できるか？
見せ方
- 投資家の心を掴むキーメッセージは4つのみ
・Growing 「成長している/伸びてる」
・Winning 「優れている/勝っている」
・to DO 「XXを実行する」 XX：Action Plan
・to BE 「YYを実現する」 YY：Vision/勝利条件
- 投資家の聴きたいキークエッションも4つのみ
・市場環境 「Why Now？」
・会社選定 「Why Us？」
・成長戦略 「How to Win?」
・長期目標 「Where to Go?」
